PSIKOLOGI PERNIAGAAN #2 - Post #115

TIPsNIAGA.COM Posting #115


PSIKOLOGI PERNIAGAAN #2
YEAR END SALES
Di Sebalik TABIR...


Apabila kita menghampiri penghujung tahun, seluruh Negara akan di gemparkan dengan Iklan dan Promosi YEAR END SALES (YES) oleh kebanyakan Gedung-Gedung Membeli Belah, Pasaraya dan Hyper/Supermarket. 


Mereka seolah-olah berlumba-lumba untuk menjual produk masing-masing di bulan itu sahaja. Dan para pelanggan juga tidak mahu melepaskan peluang sedemikian kerana ada diantara barang jualan itu benar-benar murah dan menjimatkan.




KENAPA DI ADAKAN YEAR END SALES
Ada beberapa sebab yang melanda pihak penganjur seperti:-

1. Lebihan STOK BARANGAN yang maseh belum terjual sepanjang 9-10 bulan yang lalu
2. Untuk MENGURANGKAN BEBAN TANGGUNGAN terhadap Stok tersimpan
3. Untuk MENGHABISKAN Produk yang ada TEMPUH TAMAT seperti MAKANAN.
4. Untuk MENGAMBIL KESEMPATAN Sambutan Tahun Baharu.

PENJELASAN
No.1

• Selalunya Pihak Syarikat akan MEMBELI Stok sesuatu Produk dengan 5% LEBIH BANYAK UNJURAN SEBENAR. Kerana hal tersebut, dalam kamajuan 9-10 bulan yang lalu mereka akan meneliti dan mengkaji hasil penjualan mereka seperti yang di JANGKAKAN.
• Dan jika berlaku LEBIHAN STOK ketika menuju penghujung tahun, mereka HARUS HAPUSKAN STOK tersebut melalui KAEDAH atau STRATEGI YEAR END SALES.
• Langkah ini akan MEMBAWA Kewangan Syarikat ke landasan yang TEPAT seperti yang di sasarkan sebelum ini. 
• Dan HARGA yang di tawarkan melalui YES juga tidak akan menjejas Margin KEUNTUNGAN yang mereka tetapkan. Ini bermakna YES hanya bertujuan MENGHAPUSKAN STOK atau SIMPANAN LEBIHAN.

No.2

• Jika pihak Syarikat tidak melakukan AKTIVITI YES, maka lebihan STOK yang ada akan menjadi TANGGUNGAN hingga ke tahun yang berikutnya dan perkara ini TIDAK BAIK dan di dalam SISTEM KEWANGAN menggambarkan PERANCANGAN YANG TIDAK CEKAP.
• BOS-CEO yang bijak akan mengarahkan melakukan penjualan melalui YES supaya AKAUN SYARIKAT mereka kelihatan CANTIK dan MENGUNTUNGKAN di dalam LAPORAN, lebih-lebih lagi jika Syarikat mereka ada atau wujud ramai PEMEGANG SAHAM.

No.3

• Ada juga Produk yang di jual melalui kaedah YES ini di sebabkan oleh TEMPUH TAMAT sesuatu Produk itu semakin DEKAT dan pihak Syarikat menggunakan kesempatan tersebut untuk menghabiskan Stok-Stok seperti ini.
• Jika Tempuh Tamat terlalu hampir, kebanyakan syarikat akan mempromosikannya dengan HARGA yang lebih MURAH daripada biasa. 
• Langkah itu di lihat sebagai JAMINAN Stok-Stok tersebut akan LARIS di jual ketika YES berlangsung.

No.4

• YEAR END SALES di pilih pada HUJUNG TAHUN kerana pada di dalam BULAN di hujung tahun ini, ramai orang akan menyambut HARI KRISMAS dan TAHUN BAHARU. Dimana secara kebiasaannya akan ramai orang berbelanja untuk membeli keperluan yang baharu untuk seisi keluarga mereka.
• YES selalunya bermula dipertengahan Bulan NOVEMBER dan berakhir di pertengahan Bulan JANUARI pada setiap tahun.
• Faktor lain yang di guna-pakai ialah kebanyakan pada hujung tahun akan ramai kaum pekerja menerima BONUS TAHUNAN samaada sebagai pekerja ataupun dari sesuatu PELABURAN. 
• Kerana sebab-sebab ini juga pihak penganjur YES yakin mereka akan berjaya melakukan jualan secara besar-besaran di sebabkan KUASA MEMBELI  (buying power) itu wujud di kalangan pelanggan.

RUMUSAN

Oleh yang demikian, YEAR END SALES sebenarnya BUKAN DI TUJUKAN kepada PENGGUNA ataupun PELANGGAN....tetapi ia DI TUJUKAN untuk PENGUSAHA-PENGUSAHA Gedung Membeli Belah dan Pasar-Pasaraya supaya mereka DAPAT MENEPATI UNJURAN PENJUALAN yang di tetapkan di dalam Perancangan AWAL.


Jika mereka tidak mengambil kesempatan sebegini, itu bermakna penjualan mereka telah menepati sasaran sebelum memasuki Bulan yang Kesepuluh dan mereka tidak memerlukan JUALAN YES.
Jika mereka mengambil kesempatan YES pun, mereka tidak akan ada sesuatu yang menarik untuk di promosikan secara agresif dan hanya menjalankan penjualan yang biasa terhadap stok-stok yang berlainan atau hanya mengambik kesempatan di waktu orang ramai sibuk untuk berbelanja.

Di dalam mana-mana Negara, HASIL JUALAN secara sepadu sewaktu YES ini sahaja akan MENYAMAI perbelanjaan orang ramai semasa berbelanja sepanjang 10 Bulan yang sebelumnya. Itu menunjukkan KEMAMPUAN MEMBELI orang ramai adalah di HUJUNG TAHUN!


YEAR END SALES adalah berlainan TUJUAN dan MAKSUD dengan aktiviti JUALAN seperti:-

• STOCK CLEARANCE SALES
• CLOSING DOWN SALES
• PROMOTION SALES
• MEGA SALES
• NEW OPENING SALES

Semua ini pula di lakukan untuk hal-hal yang tertentu di luar MUSIM YEAR END SALES.


NOTA:-
YEAR END SALES dan yang lain-lain Promosi Sales adalah termasuk di dalam STRATEGI JUALAN.

editor