EKONOMI: MEMAHAMI APA ITU TRADING HOUSE

TIPsNIAGA.COM - BUSINESS NEWS - Post #334


MEMAHAMI APA ITU TRADING HOUSE - Part 1
SANGAT BERGUNA KEPADA PERNIAGAAN


APA ITU TRADING HOUSE - Part 1

• TRADING HOUSE (Rumah Dagangan) wujud pelbagai jenis dan bentuk, mereka wujud di beberapa negara dan Aktiviti-Aktiviti dan Organisasi berbeza mengikut latar belakang sejarah dan senario di mana mereka beroperasi serta keutamaan negara dan dasar-dasar kerajaan. 
• Mereka dikenali dengan nama-nama yang berbeza di negara-negara yang berlainan seperti Trading House di Kanada dan Hong Kong, Sogo Shosha (General Trading House) dan Semen Shosha (Khusus untuk produk) di Jepun, Comercializadoras di Amerika Latin, OSCI (Opérateur Spécialisé en Commerce Extérieur) di Perancis, EMC (Syarikat Pengurusan Eksport) dan DLL (Export Trading Syarikat) di Amerika Syarikat, Eksport House di India, dan lain-lain.
• Sebagai contoh Shosha Sogo Jepun, yang telah berkembang secara Organik dari masa ke masa yang berbeza untuk Rumah Eksport India yang datang ke dalam perbandingan baru-baru ini sebagai tindak balas kepada inisiatif dasar kerajaan. 
• Dan ini, seterus nya agak berbeza kepada Syarikat Pengurusan Eksport Amerika Syarikat atau Trading House Kanada, yang berkembang daripada keperluan Konteks mereka sendiri.
• Walau bagaimana pun, terdapat persamaan dalam aspek-aspek tertentu yang penting dalam Struktur Organisasi kebanyakan Rumah Dagangan Antarabangsa yang membolehkan mereka untuk dianalisis sebagai satu Entiti Generik. 
• Oleh itu, adalah mungkin untuk menggambarkan Aktiviti Trading House Antarabangsa tipikal dan Organisasi.

SATU TAKRIFAN YANG MERANGKUM SEMUA KES

• International Trading House (Rumah Perdagangan Antarabangsa) adalah Perantara Perdagangan yang khusus dalam Pembangunan jangka panjang perdagangan dalam Barangan dan Perkhidmatan yang di bekalkan oleh pihak lain.
• Mereka memberi tumpuan kepada PENGEKSPORT, PENGIMPORT DAGANGAN negara dan ketiga sebagai aktiviti teras masing-masing dan menggunakan Organisasi Pemasaran di luar negara dan infrastruktur serta Rangkaian Perolehan kepada Pembekal perkhidmatan dan pelanggan.
• Mereka mendapatkan bekalan dari Pihak Tempatan dan menjual di peringkat Antarabangsa, mereka mendapatkan peringkat Antarabangsa dan menjual di peringkat Tempatan dan mereka juga mendapatkan peringkat Antarabangsa dan menjual di peringkat Antarabangsa. 
• Mereka mempunyai fleksibiliti dan ketangkasan untuk bekerja dalam banyak PASARAN dengan banyak produk Serentak pemasaran antarabangsa perniagaan teras masing-masing. 
• Mereka bertindak sebagai Perantara Perdagangan antara Pembekal dan Pembeli yang terletak di negara-negara yang berbeza. Untuk tujuan ini, mereka mengambil PERANAN Pedagang, Pengurus Konsortium dan Pemudah Cara Perdagangan pelbagai jenis. 
• Sebagai Pedagang mereka membeli dan menjual pada AKAUN mereka sendiri dan mendapat margin.
• Mereka juga boleh bertindak sebagai Agen bagi pihak PENGILANG (paling kerap) atau bagi pihak PEMBELI (kadang-kadang), iaitu mendapat Komisyen untuk pelbagai perkhidmatan mereka. Ejen tidak mengambil HAK MILIK ke atas Barangan.
• Mereka terlibat secara langsung dalam AKTIVITI DAGANGAN dengan menyediakan menambah perkhidmatan nilai. 
• Mereka sering DI SAHKAN oleh dan BERDAFTAR dengan KERAJAAN mereka atau dengan Dewan Perniagaan sebagai Organisasi yang memiliki keupayaan yang di perlukan bagi melaksanakan PERANAN mereka, dan mereka kadang-kadang menerima sokongan istimewa dari kerajaan mereka.
• Mereka mempunyai Rangkaian di luar negara untuk PEMASARAN dan Pakar-Pakar sumber dan Perolehan. Mereka juga mempunyai Jabatan Pakar menyediakan Kepakaran dalam Perkhidmatan Sokongan Perdagangan. 
• Mereka menyediakan Perkhidmatan Menambah Nilai Penting-Ekonomi dan mereka memberi khidmat kepada Pelanggan Asing serta Pengeluar. 
• Mereka beroperasi dengan margin yang rendah kepada jumlah yang tinggi dan membuat keuntungan mereka terutama nya oleh pula yang cepat dan kerap di seluruh Dana.
• Ada yang didorong oleh bekalan dalam erti kata bahawa mereka menerima Dorongan daripada Pengeluar yang ingin menjual manakala yang lain adalah berasaskan permintaan dalam erti kata bahawa mereka menerima Dorongan daripada pelanggan yang ingin membeli.
• Syarikat-syarikat ini telah menyumbang dengan KETARA kepada Pertumbuhan Perdagangan dan Pembangunan Ekonomi Negara-Negara Tuan Rumah masing-masing.  

PERANAN TRADING HOUSE KEPADA PENGILANG DAN PELANGGAN LUAR NEGARA 
KEPADA PENGILANG

• BARANGAN yang dipungut dan pembayaran yang dibuat di depan pintu.
• Terwujudnya harga yang lebih baik kerana organisasi pemasaran di luar negara
• Semua Risiko dan perlu bersusah-payah mengeksport dielakkan.
• Rangkaian Global untuk maklumat tekno-komersial
• Pasaran kemasukan pada kos yang lebih rendah
• Dalam jangka panjang perniagaan perspektif

KEPADA PELANGGAN

• Rekod yang terbukti boleh dipercayai untuk kualiti, harga dan penghantaran
• Kos yang lebih rendah terima kasih kepada Rangkaian kemudahan perolehan
• Kemudahan One stop Shopping .
• Perkhidmatan selepas jualan yang dijamin.
• Pengangkutan yang lebih rendah dan kos pengendalian.
• Perniagaan perspektif jangka panjang.

KHIDMAT TRADING HOUSE

• Pembekal MANFAAT daripada mendapat maklumat yang terhad kemudahan infrastruktur pemasaran yang luas Antarabangsa Trading House, pangkalan data dan rangkaian maklumat, kepakaran dalam fungsi khusus seperti kewangan, pemerolehan teknologi, perdagangan dan hal ehwal undang-undang. 
• Juga Trading House menjaga semua perkara yang berhubungan Penjual dengan pembeli, daripada menyampaikan Barangan untuk merealisasikan pembayaran. 
• Trading House kerana saiznya boleh mendapat MANFAAT daripada skala ekonomi dalam pembelian, pengangkutan, perkapalan, menginsuranskan dan meminjam dana. Sebahagian daripada manfaat ini disampaikan kepada pengilang untuk meningkatkan Daya saing.
• Pelanggan mendapat MANFAAT daripada berurusan dengan syarikat yang mempunyai rekod yang terbukti kebolehpercayaan dalam perdagangan antarabangsa serta komitmen kepada hubungan jangka panjang. 
• Pembeli itu mendapat Keyakinan mengenai bekalan barangan mereka selaras dengan komitmen Kualiti dan Penghantaran. 
• Juga kerana Trading House sering berurusan dalam pelbagai produk mereka memberikan Kemudahan "one-stop" membeli-belah. Organisasi Trading House di luar negara menjamin Pembeli Asing perkhidmatan yang berterusan di negara asal nya.

JENIS PERKHIDMATAN YANG DI TAWARKAN TRADING HOUSE
Trading House berbeza dalam Aktiviti-Aktiviti dan fungsi mereka. Walau bagaimanapun, Trading House akan menyediakan banyak perkhidmatan seperti:

• Pemilihan Pasaran dan Penyelidikan Pasaran
• Pengenalpastian dan penilaian Pelanggan
• Rundingan perdagangan dan teknikal
• Pembangunan vendor
• Produk / Pembungkusan penyesuaian dan peningkatan teknologi
• Import, Khususnya barang-barang yang diperlukan untuk pengeluaran eksport
• Perkiraan kewangan termasuk Kredit mendapatkan
• Perdagangan balas
• Perlindungan terhadap Risiko eksport termasuk insurans
• memastikan pembayaran
• Dokumentasi eksport dan perkapalan
• Mengurus Krisis dan bencana
• Berurusan dengan tuntutan
• Perkhidmatan selepas jualan dan ketersediaan ganti-bahagian
• Perniagaan Eksport, konsortium dan tender Projek
• Mewujudkan Rangkaian pengedaran di luar negara
• Hubungan istimewa dengan kerajaan

PEMILIHAN &KAJIAN PASARAN YANG DI LAKUKAN

• Trading House mempunyai Pangkalan data dan rangkaian maklumat serta kehadiran di pasaran luar negara. 
• Mereka menggunakan ini berterusan untuk mengimbas peluang di seluruh dunia. 
• Mereka mencari jurang permintaan / bekalan, mencari ketersediaan kewangan, kajian pelan jangka panjang Organisasi dan kerajaan, trend harga dan juga senario politik. 
• Mereka memainkan peranan penting dalam memantau pertandingan. Oleh itu, Syarikat-syarikat ini tahu yang produk untuk dijual di mana.

1) Pengenalpastian dan penilaian Pelanggan

• Pejabat Trading House di luar negara mengumpul maklumat mengenai pelanggan yang berpotensi dan Kredit kepercayaan, kebolehpercayaan dan reputasi. 
• Mereka rapat mengkaji pelanggan mereka, Aktiviti semasa dan rancangan masa depan mereka dan berusaha untuk membina dengan mereka Hubungan keyakinan, kepercayaan dan persahabatan

2) Rundingan Perdagangan dan Teknikal

• Trading House Cekap dalam membuat tawaran perniagaan melalui Organisasi pemasaran mereka di sokong dengan pangkalan data elektronik, sistem komunikasi dan rangkaian. 
• Mereka mempunyai pengalaman dan Kecekapan untuk menjalankan semua kerja-kerja komersial yang berkaitan untuk mengeksport. 
• Pengilang membuat tawaran tekno-komersial Trading House yang kemudiannya berunding semua segi, menjamin perintah itu, mengatur penghantaran barangan, membayar pengilang dan mendapat bayaran daripada pelanggan. 
• Lebih-lebih lagi kehadiran Trading House di pasaran luar negara membolehkan untuk mendapatkan harga yang lebih baik dan TERMA lain.

3) Pembangunan vendor

• Trading House juga mempunyai sebuah Organisasi dalam negara yang terdiri daripada kemudahan secara GEOGRAFI SERANTAU untuk memudahkan pembangunan vendor dan perolehan. 
• Organisasi ini Mengenal pasti dan membangunkan pengilang dan juga memastikan bahawa perkiraan jangka panjang di laksanakan dengan Memuaskan

4) Produk / Pembungkusan Penyesuaian dan Peningkatan Teknologi

• Trading House berterusan menyimpan pengilang bersekutu yang dimaklumkan mengenai perkembangan di negara-negara Asing yang berkaitan dengan ciri-ciri teknikal produk, teknik pengeluaran, perubahan reka bentuk dan kaedah Pembungkusan. 
• Untuk perkhidmatan ini, mereka menggunakan Rangkaian mereka di luar negara dan pakar-pakar produk khusus yang mengembara dan yang menghadiri pameran dan pameran Antarabangsa yang utama.

5) Import, Khususnya barang-barang yang diperlukan untuk pengeluaran Eksport

• Trading House menggunakan Pejabat Asing dan rangkaian mereka untuk import serta untuk eksport. Mereka boleh berunding TERMA yang menggalakkan kerana membeli pukal dan kehadiran di pasaran. 
• Ini membantu Pengilang yang secara am nya memerlukan beberapa komponen yang diimport dan bahan-bahan untuk pengeluaran Eksport. 
• Selalu nya Barang yang di import ini dipenuhi oleh Dewan Perdagangan di gudang kastam terikat dan dibekalkan kepada pengilang apabila diperlukan.

6) Perkiraan kewangan termasuk kredit mendapatkan

• Trading House meminjam dalam sebahagian besar daripada Institusi-Institusi kewangan di perbandingan Kadar Faedah yang rendah dan membantu untuk membiayai urus niaga dengan dana yang lebih Murah. 
• Trading House juga menyediakan bantuan kewangan kepada pengilang melalui pembayaran tertunda yang mengatur, jaminan kewangan dan pembayaran terlebih dahulu.

7) Perdagangan balas

• Counter-perdagangan memanfaatkan kerajaan, dan kadang-kadang import lain, untuk menjana timbal balik dengan menghendaki pembekal asing untuk membeli produk dan perkhidmatan dari negara asal.
• Perdagangan Counter adalah paling baik di kendalikan oleh Trading House kerana mereka mempunyai sais, rangkaian dan infrastruktur untuk berurusan dengan keperluan yang pelbagai. 
• Kaunter perdagangan membuka peluang baru dan besar untuk Pengilang produk-produk mereka dieksport.

8) Perlindungan terhadap risiko eksport termasuk insurans

• Risiko dalam Eksport adalah satu faktor yang menghalang pengeluar. Trading House terus terlibat dalam menentukan Risiko dalam perdagangan asing dan tahu bagaimana untuk mengurangkan risiko-risiko ini. 
• Mereka telah mengumpulkan pengalaman yang kaya dan pelbagai serta kepakaran dalam Pengurusan risiko yang tiada pengilang tunggal akan dapat mengumpul. 
• Dengan rekod yang di tubuhkan mereka, mereka mendapatkan TERMA yang lebih baik daripada menginsuranskan organisasi. 
• Juga mereka mempunyai akses kepada nasihat Pakar kepada turun naik kadar pertukaran mata wang dan mampu untuk meminimumkan risiko-risiko ini juga.

9) Memastikan Pembayaran

• Mengumpul Data adalah satu aktiviti tetap Trading House yang mana mereka mempunyai pakar. Malah dengan pengalaman mereka, Pangkalan Data dan Rangkaian Maklumat, mereka berada dalam kedudukan untuk mengelakkan masalah Hutang Lapuk. 
• Mereka adalah rutin berhubung dengan agensi-agensi Penarafan kredit antarabangsa utama, bank, dll. Untuk menyemak pelanggan asing. 
• Sekali lagi, kerana Saiz mereka mendapatkan perkhidmatan ini pada kadar yang rendah.

10) Dokumentasi eksport dan Perkapalan

• Dokumen perdagangan mesti disiapkan dengan teliti supaya tidak ada masalah dalam pengangkutan, Perkapalan  penjelasan kastam, mendapatkan pembayaran serta mengendalikan apa-apa tuntutan seterus nya. 
• Rumah Perdagangan dan mempunyai kakitangan dan dilengkapi dengan baik dokumentasi dan Jabatan Perkapalan dan ini adalah satu perkhidmatan utama yang disediakan kepada pengilang. 
• Mereka mempunyai pengetahuan dan pengalaman yang membolehkan mereka untuk memilih mode terbaik pengangkutan dari segi kos dan kualiti perkhidmatan. 
• Mereka boleh menyatukan kargo yang sering boleh pergi ke gudang sendiri di luar negara, sekali gus mengurangkan kos.

11) Mengurus krisis dan Bencana

• Aktiviti Eksport adalah bergantung kepada bilangan banyak faktor-faktor yang berubah-ubah di luar Kawalan pengeksport. 
• Ini kadang-kadang membawa kepada kejadian yang tidak diduga, contohnya ketidakupayaan pembekal untuk menyampaikan di saat-saat akhir di Dewan Perdagangan perlu mencari Sumber alternatif, atau pembeli yang tidak dapat menerima penghantaran barang-barang yang diperintahkan menghendaki bahawa pelanggan alternatif boleh didapati tidak lama lagi. 
• Trading House mempunyai pengalaman terhadap apa-apa bahaya dan akan membangunkan keupayaan berurusan dengan mereka. Bencana yang boleh menutup perniagaan Pengilang diuruskan oleh Dewan Perdagangan.

12) Berurusan dengan Tuntutan

• Trading House komited untuk Perdagangan Antarabangsa atas dasar jangka panjang mereka membina kredibiliti dan reputasi untuk menghormati komitmen mereka, terutamanya dengan merujuk kepada Kualiti dan Penghantaran. 
• Semua langkah berjaga-jaga yang diambil oleh Trading House untuk mengelakkan Tuntutan. 
• Walau bagaimanapun jika tuntutan yang dibangkitkan mereka akan memastikan bahawa ia di tangani dengan segera dan cekap.
• Ada kadang-kadang remeh atau tidak munasabah tuntutan yang dibuat oleh pembeli yang tidak bertanggungjawab. 
• Trading House mempunyai kepakaran dan kekuatan untuk menangani apa-apa perkara, itu menyediakan Perlindungan yang amat diperlukan kepada pengilang.
• Dalam keadaan Ekonomi sedang Pesat membangun dan ekonomi dalam peralihan terdapat halangan Birokrasi yang terlibat dalam me-remit Dana ke luar negara untuk menyelesaikan tuntutan atau Mengimport semula barang-barang yang ditolak. 
• Pihak berkuasa kerajaan yang berkenaan boleh membuat Tuduhan bahawa ada telah salah guna Kemudahan ini. 
• Trading House bagaimanapun, adalah diiktiraf oleh kerajaan sebagai sebuah Organisasi yang dipercayai mempunyai kepentingan dalam membangunkan perdagangan jangka panjang, dan oleh itu untuk mendapatkan kelulusan dan Kebenaran itu dengan agak mudah.

13) Perkhidmatan selepas jualan dan ketersediaan ganti-bahagian

• Trading House sering mengeksport Barang-Barang yang memerlukan khidmat selepas jualan. 
• Mereka akan memastikan bahawa Perkiraan yang mencukupi untuk perkhidmatan selepas jualan, dan stok alat ganti-ganti dan pembaikan dan penyelenggaraan di tempat sebelum mereka mengeksport produk tersebut. 
• Selalu nya ia Trading House itu sendiri yang mewujudkan kemudahan di luar negara untuk perkhidmatan selepas jualan. 
• Oleh itu, Pengilang yang kaitkan dengan Trading House di selamatkan daripada Perbelanjaan dan usaha dengan mendapat kemudahan perkhidmatan selepas jualan yang di susun oleh Dewan Perdagangan mereka.

14) Perniagaan Eksport, Konsortium dan Tender Projek

• Rumah perdagangan memainkan Peranan penting apabila keperluan pelanggan asing bagi barangan dan perkhidmatan yang akan di bekalkan oleh beberapa organisasi yang berbeza, selalunya terhadap tender.
• Di sini Trading House mengambil keseluruhan tanggungjawab sebagai Pengetua dan subkontrak pembekalan pelbagai produk dan perkhidmatan kepada beberapa syarikat, termasuk, jika perlu, syarikat-syarikat di luar negara. 
• Ini adalah Fungsi Trading House yang berguna untuk Pengilang kerana sering Pengilang tidak akan tahu tentang kewujudan tender, terutamanya jika tender tertumpu kepada Projek besar atau bekalan pelbagai produk yang produk pengeluar membentuk hanya sebahagian kecil. 
• Lebih-lebih lagi peluang kejayaan yang lebih besar jika kaitan Pengilang dengan Trading House kerana pengalaman dalam menangani dengan Eksport projek dan tender. 
• Trading House berurusan dengan perniagaan itu secara berterusan dan telah bijak membangunkan Menilai peluang kejayaan, ia tidak akan membuang masa dan usaha pada tawaran yang tidak mungkin untuk berjaya.

15) Mewujudkan Rangkaian Pengedaran di Luar Negara

• Penglibatan jangka panjang Trading House dengan mengeksport di pilih dengan teliti produk untuk Pasaran yang dipilih, membolehkan mereka untuk pergi lebih jauh daripada sekadar melakukan tawaran one-off. 
• Malah, pada peringkat apabila Trading House menyediakan Strategi kemasukan Pasaran untuk sesuatu produk, ia telah membangunkan pelan jangka panjang untuk menjual produk melalui saluran pengedaran yang sesuai. 
• Ia memilih saluran tempatan yang sesuai untuk produk tertentu, ia boleh mewujudkan saluran sendiri termasuk gudang untuk penyampaian just-in-time kepada pelanggan.

16) Hubungan Istimewa dengan Kerajaan

• Kerajaan menggunakan Trading House untuk mencapai Matlamat negara. Di kebanyakan negara yang komited dan Trading House dipercayai bekerja rapat dengan kerajaan dalam merumuskan dan melaksanakan objektif negara-negara perdagangan. 
• Beberapa skim Kerajaan dalam promosi eksport, seperti orang-orang untuk membantu Pengeluar kecil untuk eksport, boleh di kendalikan dengan cekap menggunakan Pertubuhan-Pertubuhan Trading House.
• Ini membantu kerajaan kerana mereka boleh memindahkan sebahagian daripada kerja-kerja Pentadbiran dan Pemantauan, kerana Trading House yang mempunyai kepakaran dan infrastruktur yang diperlukan. 
• Apabila Trading House dipilih selepas memeriksa Rekod mereka, mereka boleh diharapkan untuk melaksanakan tugas-tugas seperti lebih Cekap dan dengan KETEKUNAN.

Bersambung di BAHAGIAN 2.....Posting yang berikut

                       

Editor